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內容簡介
操控夢境，翻轉人生！
夢不是拿來「解」的，而是拿來「用」的。
別再浪費你的夢，今晚就全面啟動！
★史丹佛大學「孵夢」權威 賴博格博士 奠定地位之作
★經過科學實驗證實，第一本夢境設計方法書
★書中42個清明夢練習，讓你第一次操控夢境就上手
每天不用白不用的夢，到底有什麼用？
◎夢境用途之一：想去卻不能去的地方，就來趟「夢境旅行」
◎夢境用途之二：比賽、演出、會議前的模擬排練
◎夢境用途之三：獲得工作上的創意、解決問題的靈感
◎夢境用途之四：克服夢魘，擺脫從小到大的內在恐懼
◎夢境用途之五：療癒心靈創傷，讓人生往前走
一般人在做夢時，並不知道自己在做夢。如果能夠在清醒的狀態下做夢，就稱為「清明夢」。做清明夢時，造夢者可以隨心所欲地操控夢境中的人物、環境與情節，成為自己夢境的設計師。
德國心理學家保羅．索雷（Paul Tholey）透過研究發現，受試者中有超過半數的人，用清明夢解決了生活裡的疑難雜症，改善了原本的生活品質。
．有人克服了容易緊張的問題，更容易放鬆。
．有人在夢中獲得靈感，在工作上更有創意。
．有人建立起新的自我形象，戒菸、減肥成功。
．有人為生活瑣事找到解答，知道了：「為什麼那個人讓我感到困擾？」「我該做哪種投資好？」「為什麼這些事、那些人常出現在我夢裡？」。
．有人體驗現實生活中不可得的經驗，像是以超人的姿勢飛行、到火星一遊，或是跟夢中情人約會……
【來自史丹佛的夢境研究】
什麼是清明夢（lucid dreaming）？清明夢是指做夢時知道自己在做夢，是一種意識完全清醒的做夢狀態。在一般夢境中，做夢的人只是被動的參與者，而在清明夢中，做夢的人則可以操控、設計夢境的內容及過程，甚至決定要何時醒來。
作者史蒂芬．賴博格博士透過在史丹佛大學的科學實驗證實，人們只要透過練習，學會操控夢境，就能把夢當作實現內心願望的絕佳資源。本書針對現實生活中可能的需要，提供了設計夢境的方法與步驟，透過書中的「42個清明夢練習」，就能把原本無意識的夢境，當作達成夢想、孵化創意、克服恐懼、心靈成長的萬用培養皿。
作者簡介
史蒂芬．賴博格博士 (Stephen LaBerge, Ph.D)
1947年生，美國亞利桑那大學數學學士，史丹佛大學心理生理學博士，為美國研究「清明夢」的先驅人物。就讀研究所期間，即曾休學尋找傳說中的聖杯（Holy Grail）；取得博士學位後迄今，始終於史丹佛大學致力於夢境之研究。1988年創立清明學會（Lucidity Institute），希望透過清明夢促進人類潛能的開發，並將研究結果應用於增進人類的健康與福祉。
網址: www.lucidity.com
電郵: china@lucidity.com
霍華德．瑞格德 (Howard Rheingold)
1947年生，社會文化評論家、作家，曾出版《遊歷心靈遙遠一端》（Excursions to the Far Side of the Mind）、《高階創意》（Higher Creativity）、《認知連結》（The Cognitive Connection）等書，目前定居加州。
譯者簡介
蔡永琪
台灣大學圖書資訊系（主修）兼外文系（輔系）、台灣師範大學翻譯研究所筆譯組畢。曾任英語教師、國立教育電台教育新聞譯者兼播音員，目前為美國Softitler公司特約影片譯者兼自由譯者，翻譯作品遍及醫療、財經、法律、資訊、文學、電影及影集等方面。譯作有《量子觸療好簡單》、《潛入夢境，挖出最棒的你》、《地球大拙火》、《釋放細胞記憶，和疼痛說再見》等。
目錄
第一章 別再浪費你的夢：認識什麼是清明夢
第二章 睡前的啟動：做清明夢前的準備工作
第三章 在夢境中醒來：進入清明夢的方法
第四章 催眠與孵夢：從無意識到有意識的睡眠
第五章 操控夢境就能翻轉人生？
第六章 第一次設計夢境就上手：做清明夢的原則與練習
第七章 夢境用途之一：哪裡都能去的夢境旅行
第八章 夢境用途之二：比賽或演出前的排練
第九章 夢境用途之三：獲得解決問題的靈感
第十章 夢境用途之四：克服夢魘，釋放內在恐懼
第十一章 夢境用途之五：療癒心靈創傷
第十二章 人生就是夢：開拓更寬廣的心靈世界
後記：冒險持續進行中
附錄
【42個清明夢練習】
練習1. 覺察當下的意識狀態
練習2. 找出你獨有的夢境徵兆
練習3. 睡前啟動，今晚你想做什麼夢？
練習4. 安排時間做清明夢
練習5. 呼吸與放鬆肌肉緊繃
練習6. 全身六十一點放鬆練習
練習7. 時刻自問：「我在做夢嗎？」
練習8. 保持清明的日間與夜間練習
練習9. 執行夢境任務
練習10. 轉為清明，認出自己在做夢
練習11. 記錄夢境內容的記憶訓練
練習12. 清明夢記憶推引法
練習13. 在夢中醒來，決定性的自我暗示
練習14. 順應夢境，不主動干涉場景
練習15. 帶來深層休息的罐狀呼吸
練習16. 孵夢觀想一：白點觀想
練習17. 孵夢觀想二：黑點觀想
練習18. 孵夢觀想三：夢境蓮花與火焰觀想
練習19. 數數進入清明夢
練習20. 孵夢觀想四：以分身進入清明夢
練習21. 孵夢觀想五：離開身體進入清明夢
練習22. 在夢境裡隨意漂浮
練習23. 分辨什麼是事實，什麼是推論
練習24. 操控夢境一：延長夢境的旋轉技巧
練習25. 操控夢境二：夢境電視
練習26. 操控夢境三：設定魔術單句
練習27. 操控夢境四：旋轉出新的夢境場景
練習28. 操控夢境五：按遙控器切換場景
練習29. 操控夢境六：夢境旅行
練習30. 操控夢境七：你是夢中的超級英雄
練習31. 比賽或會議前的彩排練習
練習32. 培養自信，對夢境觀眾演出
練習33. 難解的生活習題，到夢中找答案
練習34. 工作缺乏靈感，交給清明夢工廠
練習35. 解開心結，與夢境人物交談
練習36. 消除恐懼，面對重複的夢魘
練習37. 療癒創傷，尋找自我整合
練習38. 尋找至高無上的神
練習39. 創造自己的理想形象
練習40. 意志力訓練：執行重複的任務
練習41. 專注力訓練：注視蠟燭火焰
練習42. 觀想訓練：閉著眼就能歷歷在目
序
前言
為何撰寫這本新書？
在《清明夢》（Lucid Dreaming）那本書裡，我蒐集了從古至今關於這個主題的文獻資料。自從該書出版以來，成千上萬的讀者寫信給我，提到他們的經驗與發現，並請求我提供更多關於清明夢的實用資訊。為了回應那些請求，我決定和霍華德．瑞格德合作撰寫新書。霍華德曾經發表大量文章，探討創意、意識與夢境等主題。
《夢境完全使用手冊》是一本自學課程，讓你按部就班學會做清明夢。你可以依照個人的步調學習，決定如何運用清明夢來豐富你的生活。書中的清明夢真實案例，都是從寄到史丹佛大學的信件裡摘要出來的，比如說本章開頭所引用的三個夢境。儘管這些「軼事證據」（anecdotal evidence），無法取代嚴謹的科學實驗，但是這些軼事的確為後續的清明夢探索，提供了珍貴的靈感。
自從《清明夢》出版以來，我的研究團隊繼續在史丹佛大學實驗室裡，研究夢境狀態的身∕心關係，並在與夢境探索者（oneironauts）的工作坊裡，鑽研進入、延長與運用清明夢的方法。本書引用的清明夢資料來源，包括：史丹佛的研究、西藏睡夢瑜伽上師的教導，以及其他科學家的研究等。德國心理學家保羅．索雷（Paul Tholey）博士鑽研清明夢已有二十年之久，他的研究對本書的撰寫也有珍貴的貢獻。
本書以循序漸進的方式，呈現學習清明夢的技巧和知識。書上提到的練習適合大部分人，但是每個練習的有效程度則視個人心理與生理而定。請利用這些練習做自我測試，看看哪些練習最適合你自己。
本書的基本目標是：引導你準備好做清明夢，以及如何將清明夢應用到生活中。如果你勤於練習，應該可以大大提升你做清明夢的頻率。第五章的相關科學理論，有助於你了解清明夢形成的基礎。其餘篇章則是描述，運用清明夢來改善生活與睡眠的方法。我們篩選了一些案例，讓你更了解清明夢的實際用途。
就我們所知，本書是一般大眾首次可以取得關於清明夢的操作指南。然而，你可能無法藉由快速瀏覽本書而學會做清明夢。就像其他值得學習的事物一樣，清明夢需要付出心血。動機是成功重要的先決條件，你必須真的想做清明夢，並撥出充裕的時間來練習。如果你持續不懈地按照步驟練習，我們相信你的清明夢功力一定會大為提升。
本章將檢視你為什麼要學習在夢中變得意識清明，並概述本書的內容。第二章提供有關睡眠的背景資訊，並協助你釐清清明夢壓抑你進步的誤解。接著，將幫助你熟悉你的夢境，你將學會如何開始記錄夢境，如何加強夢境回憶。在嘗試做清明夢之前，你至少要能每晚記住一個夢。當你在夢境日誌記錄了幾個夢境之後，你就已經做好準備，可以建立「夢境徵兆」（dreamsigns）目錄了，這些夢境的特點，是你可以用來通往清明狀態的指標。
第三章討論的是，如何在夢中發現自己在做夢。當中提到兩個主要方法，分別是練習質問自己是清醒或在做夢的「反思意念練習」，以及可隨心所欲做清明夢的「清明夢記憶推引法」（MILD），這個推引法將訓練你記得在做夢時多觀察。
第四章是描述，直接從清醒狀態進入清明夢狀態的方法。而第五章詳細敘述做夢過程的起源與本質，並從夢境的前後情節來討論清明夢。
第六章則告訴你，如何增強對於夢境的操控，例如：如何停留在清明夢裡，如何隨個人意願醒來，以及如何操控、觀察夢境世界。除了操控夢境的練習之外，我們也討論了在清明夢裡，採取開放、彈性與非強制性角色的好處。
第七章教你如何運用清明夢達成願望、滿足欲望。我們將用案例和建議協助你探索新世界，展開夢境的精彩冒險，並教你如何將夢境探險連結到你的自我發展。
第八章說明了，如何運用清明夢來預演現實生活。清明夢可以作為生活的「模擬艙」，你可用這個方式測試新的生活方式，以及發展技能。在夢境狀態下練習，拓展經驗、改善表現並深化對於現實生活的了解。
第九章論述到，清明夢是藝術、科學、商業與個人創意的豐富來源。不同的案例顯示，人們透過清明夢，為即將出世的孩子找到名字、修理汽車，並理解抽象的數學概念。
第十章協助你用清明夢面對並克服恐懼，讓恐懼的情緒不再限制你享受人生。造夢者可以克服夢魘，並藉此學會如何在最糟的狀況下，做出最好的應變之道。
第十一章指導造夢者，如何養成更整合、更健康的人格特質。清明夢可以幫助你面對人際關係裡的衝突，不論是過去或現在發生的人際衝突，甚至是面對親朋好友逝世的衝擊，都可以透過清明夢找到解決之道。同時，我們可以在清明夢裡學會心理彈性（mentalflexibility），因為我們在夢中不會受傷，可以嘗試用前所未有的方式來解決問題。這有助於我們找到更多在清醒時，可以派得上用場的行為，減少我們不知所措的情況。
第十二章教你運用清明夢來更深地了解自己，以及自己與外在世界的關係。在夢中，你就是自己「夢想成為的人」，了解這點將有助於你看出，你的自我認知如何限制你的每日生活。清明夢的超自然經驗案例會提供給你一個方向，或許那將會是你想在個人內在世界探索的方向。
最後，整本書以後記作為結尾，並邀請你加入清明學會，成為清明學會的會員，共同努力開展清明夢的潛能與知識。
詳細資料
- ISBN：9789866362644
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 272頁 / 17 x 22 x 1.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
有史以來，詩人、哲學家與其他造夢者都曾提過，他們從夢境世界帶回具體的某種東西，證明夢境和人生同樣真實，就像柯立芝的花一樣，但這個驚人的看法始終遭到世人質疑。
一九七○年代晚期，當我開始在史丹佛念博士班研究清明夢時，我發現自己面臨的挑戰是，證明清明夢是真的。當時的專家認為，知道自己在夢著有意識的夢是一種自相矛盾的說法，認為這是不可能的事。這類哲學推理無法使我信服，畢竟我自己就有過清明夢的經驗。
我毫不懷疑清明夢是真實的，但是我要如何向別人證明呢？為了要證明，我必須從夢境世界帶回證據，證明我的確知道我在睡眠時做夢。然而，光是醒來時說我曾經在夢中清醒，並無法證明我的確在睡眠時清醒。我必須用某種方法，在記錄上標示我做清明夢的時間，以證明當時我的確在睡覺。
過去的研究顯示，造夢者在快速動眼期的眼球運動方向，有時正好和他們回報之夢裡的目視方向相同。睡眠與夢境研究先驅威廉．迪蒙在一個著名的例子中指出，某個造夢者在一連串左右左右的眼球轉動後（大約二十多次），從快速動眼期睡眠中醒來。他說他夢見在打桌球，在醒來之前，他已經在他的夢境裡，注視來往於空中的球很久了。
我也從自己的經驗得知，在做清明夢時，我可以看向任何我想要的方向。因此，我靈機一動，應該可以用事先安排好、可辨識的模式來移動眼球，以告訴別人我在做清明夢。為了測試這個想法，當晚我在史丹佛睡眠實驗室過夜，我頭戴電極貼片以測量我的腦波、眼球動與肌肉狀態，而我的同事琳．納傑（Lynn Nagel）博士則在我睡覺時，用波動記錄器監測這些資料。
當晚我做了個清明夢，夢中我將眼球左右左右轉動。第二天早上，我們檢查波動記錄器時，發現眼球運動出現在快速動眼期中間。在我撰文之際，有其他二十多位清明夢的造夢者，也成功地從清明夢中發出信號，而這些夢幾乎都只出現在快速動眼期的睡眠中。
這個從夢境世界溝通的方式，對往後的清明夢與夢境生理學研究有著無比的價值。在夢境裡，清明夢的造夢者能記得執行先前同意的行動，對清醒的世界發出信號，這個全新的方法使我們得以從事夢境研究。
在受過訓練的清明夢造夢者協助下，我們得以將眼球運動信號技巧（Eye movement signaling technique）發展成強大的方法。我們發現夢境世界探索者，可以執行所有的實驗任務，在夢境狀態擔任受試者與實驗者。史丹佛睡眠研究中心已經開始研究做夢時的身／心關係，並在該中心的一系列研究中，說明夢境探索方法（oneironautical approach）的細節。
為何夢境似乎如此逼真？
傳統上認為，在夢境中和清醒世界裡，人們對時間的感覺是有差異。我們探討夢境時間這個問題的方法，是要求受試者在清明夢裡做眼球運動的信號，每間隔十秒（從一千零一、一千零二往上數），再做眼球運動信號。在所有的案例裡，我們發現清明夢裡所做的時間估計，都與在清醒狀態時所做的估計，誤差在幾秒之內，而且訊號相隔的時間相當接近真正的時間。我們根據這點得到的結論是：在清明夢裡，夢境時間非常接近時鐘時間，也就是說，在夢裡做某件事的時間，和真正做那件事所花的時間一樣多。
也許你會懷疑，如果是這樣，你怎麼會有彷彿歷時多年或整個人生的夢呢？我認為這個效果在夢中，與電影或戲劇裡時間流逝的幻覺類似，是透過相同的舞臺效果完成的。不論在螢幕、舞台或夢裡，如果我們看見某人在午夜鐘聲響起後關燈，經過一陣黑暗，我們看見他關掉鬧鐘，且窗外灑入清晨燦爛的陽光，這時就算我們「知道」才過了幾秒鐘，也會接受（不自覺地假設）已過了好幾個小時。
由清明夢造夢者藉由眼球運動，從睡眠世界發出信號的方法顯示，造夢者在夢中注視之處，與他緊閉雙眼下實際的眼球運動，有著強烈的關聯性。過去的研究者雖然對這個問題感興趣，但並未有清明夢造夢者來證實，那時只能憑運氣，在出現高度可辨識的眼球運動模式時，用來與受試者所回報的夢境活動相互配對。因此，他們通常只能在夢境與真正的眼球運動間，取得微弱的相似處。夢境眼球運動和真實眼球運動兩者間的強烈關聯顯示，我們在夢境世界環顧四周時，與清醒世界裡運用的是相同的視覺系統。
在生理與夢境活動一致性的研究中，最具戲劇性的證明，莫過於清明夢性愛研究。一九八三年，我們進行了前導研究，希望確認在快速動眼期的清明夢裡，個人所經歷的性活動是否會表現在生理反應上。
由於女性提到的夢中高潮比男性多，因此我們先從一名女性受試者展開研究。我們記錄這名女性受試者的生理在一般狀況下，會受到性興奮影響的不同層面，包括呼吸、心跳、陰道肌肉張力與陰道壁伸縮脈衝等。這個實驗要求她在下列時間點做特定的眼球運動信號：當她發現自己在做夢時，開始性活動時（在夢中），以及感覺到高潮時。
這名女性受試者在清明夢裡，精確執行了我們所同意的實驗任務，我們的分析顯示，她所回報的夢境活動，與事先做的多數生理測量，有著重大的相關性。在她打出高潮信號的那十五秒生理記錄裡，她的陰道肌肉活動、陰道壁伸縮脈衝與呼吸頻率都達到當晚的最高值。但與我們預期不同的是，心臟跳動的頻率只有小幅度增加。
此後，我們請兩位男性受試者做了類似實驗。在這兩個例子裡，呼吸速率出現驚人的增加，然而心跳頻率還是沒有出現大幅提升。有趣的是，儘管兩位造夢者都清晰描述出清明夢裡逼真的高潮，但是兩人都沒有射精。這與成人男性一般所經歷的「夢遺」正好相反。
上述實驗可以說明以下結論：睡眠期間，夢裡所經歷的事件對大腦所產生的影響，和類似事件發生在清醒時幾乎一樣，但是對身體的影響則比較小，其他研究也支持這個結論。清明夢造夢者在夢中屏息或呼吸急促時，生理上他們的確會屏息或喘氣。此外，清醒狀態時唱歌與數數字所產生的大腦活動，幾乎都和做清明夢時相同（唱歌傾向使用右腦，而數數字則傾向使用左腦）。簡而言之，對大腦而言，夢見做某事和真的做某事是相同的，這個發現解釋了為何夢境似乎如此逼真。對於大腦而言，夢境就是真實。
我們持續研究夢境行為與生理機能間的關聯，目的在於將夢境睡眠期間所有可以測量到的生理系統，製作成詳細的身／心互動對照圖，對於實驗夢境心理學和身心醫學而言，這類對照圖具有重大的價值。如果我們想改善日常生活，那麼可以試著從夢境下手。
有關清明夢的問答集Q&A
許多對清明夢感興趣的朋友寫信給我，他們都提到覺得自己很孤獨，正如某封信所寫：「我無法和別人討論這件事，他們會以為我瘋了，如果我解釋我在夢中所做的事，他們還會帶著詭異的眼神看著我。」我們的文化，鮮少支持有興趣探索心靈狀態的人。這個排拒可能源自心理學中行為主義者的觀點，他們把包括人類在內的所有動物，都看作是「黑箱」，這個黑箱的行為反應都依賴外在的刺激。動物「心靈」的內容被視為無法衡量，因此超越科學研究的疆域。
為了幫助讀者理解清明夢對生活具有重要的影響，本書引用許多造夢者的個人敘述。如果你覺得自己剛好住在無法分享夢境生活的地方，這些例子應該可以讓你感到與其他探索夢境的人有所連結。
問：清明夢是否會對某些人造成危險？
答：除了夢魘之外，絕大多數的清明夢都是正面、有益的經驗，比起一般夢境更是如此。然而，可能有些人會覺得做清明夢很可怕，甚至有些案例會使人感到極為不安，因此，我們無法推薦每個人都嘗試清明夢。但是，我們相信對於一般人而言，清明夢是絕對無害的。不同的人使用清明夢的目的並不相同，我們並不需要因為某些人可能用比較不理想的方式做清明夢，而警告一般夢境世界的探索者不要嘗試。
如果讀完本書前六章，你仍然對清明夢持保留的態度，那麼我們會建議你不要再繼續閱讀。「誠實地面對你自己吧。」你必須對你的自我坦誠，千萬別讓他人將其個人恐懼強加於你身上。
... 近日，支付寶召開2020支付寶合作大會，大會提出：支付寶將全面升級為數字生活開放平臺，當天支付寶品牌logo從淺藍色變為了視覺效果更飽和的深藍色，此外，在功能以及頁面布局上也進行了大的調整，首頁增設了幾大生活服務板塊，並下沉到各個生活服務領域。對於支付寶改版，官方宣布：未來將有一個新的目標，做全球最大的數字生活開放平臺。 據了解，支付寶自2004年建立以來一直在拓展業務渠道，不斷增加流量和用戶粘性，從最初的支付業務到理財、繳費、信用服，又到社交、購物等逐步涉及到各方面。此次，借著疫情給網際網路帶來的機會，繼續開放平臺，整合資源，是支付寶順應時代做出的選擇，但是，是商機也是危險，支付寶是否能夠抓住這次機遇實現全方位轉型就要看每個決策環節和市場的融合度了。 疫情為全球戰略野心提供了契機 阿里布局生活服務已有多年，2015年阿里巴巴和螞蟻金服各出資30億人民幣成立了口碑公司。2018年4月，阿里以95億美元全資收購餓了麼；同年10月，餓了麼與口碑合併，形成現在的阿里本地生活服務公司。 從阿里前幾年的收購和布局來說，已經有了打算入局本地生活服務的野心，只是在時間上還需要做準備，今年初，疫情突然爆發，外賣送菜、在線問診、遠程教育、健康碼防疫……一時間成為熱點，新冠疫情一方面對服務業帶來巨大衝擊，另一方面也加速了本地生活產業的數字化進程，在百業蕭條的環境裡網際網路行業異軍突起，支付寶和眾多網際網路公司一樣也搶到了一波紅利。重慶連鎖餐飲鄉村基藉助支付寶小程序在疫情期間實現外賣業務20%增長，廈門物業服務商朗新雲築協同支付寶、釘釘上線社區防疫通，解決了全國2500多個小區防疫痛點。 這時，支付寶在看到機遇後便將本還需要沉澱的戰略布局很快提上了日程，並於3月初公布了這一消息，在「2020年商家大會」上，阿里巴巴集團合伙人、阿里本地生活服務公司總裁王磊認為本地生活是數字生活中最重要的一個板塊，是密不可分的主要支撐部分。「支付寶數字生活的升級對我們來說是一個很大的流量紅利。」 ...在支付寶合作大會上支付寶的slogan 變為「生活好 支付寶」 支付寶升級全面升級後，除了招募更多商家以及合作夥伴進駐，還通過「小程序+外賣+到店」搭建起了多種新零售消費場景。在這種多場景里不僅為品牌提供了更多展示的機會，而且用戶可以通過」搜索「功能，直接連通天貓旗艦店，實現流量的最大化曝光。 據了解，這是支付寶推出後十五年以來最大的一次調整，通過戰略布局將把自身積累十多年的數據能力開放出來。「只要商家有需要，阿里巴巴體系中的獲客、物流、經營、支付金融、地理位置推薦等功能將全面開放。」支付寶負責人胡曉明還表示「在未來3年攜手5萬服務商，通過開放平臺戰略、數字經營賦能，幫助線下4000萬商家實現數字化升級，」讓商家和服務商自身數字化經營跟支付寶平臺紅利直接掛鈎。 本地數字生活賽道早已「人才濟濟」 2015年支付寶收購餓了麼，是進入本地生活服務賽道的第一步，而彼時美團外賣早已在數字生活領域占領了一席之地，數據統計，2019年第三季度，美團外賣市場份額由去年同期的60.1%提升至65.8%，競爭優勢進一步得到穩固。其中，下沉市場表現搶眼，極光大數據發布的《2019外賣行業下沉市場分析報告》顯示，下沉市場中首選美團外賣的用戶占比達73.7%，而首選餓了麼的用戶占比只為24.0%。 ...下沉市場用戶首選美團外賣平臺占比大於餓了麼 此外，比起一單一單打江山的外賣苦差，在毛利率很高的酒店行業，美團也取得了不錯的成績，而對於生鮮這個高損耗又高頻次的萬億市場，美團選擇及時止損，關停了位於無錫、常州等地的小象生鮮門店，持續推進主打自營前置倉的美團買菜，另外，美團閃購還試點了菜市場代運營模式的「菜大全」，讓同一條賽道上兩線並行，這不僅是美團外賣流量變現的渠道，更是聯動美團本地生活服務整體生態的新場景。 如果說用戶端數字化只是上半場，那麼下半場是對商家運營的全方位賦能，無論是布局To B業務還是後來涉足金融，對美團而言，都是在提高商家、用戶對平臺黏性的同時，形成本地生活服務領域數字化的閉環。 而對於阿里巴巴來說，布局外賣業務是從新零售走向新消費的開始，也是健全本地生活服務生態鏈的必要一環，其戰略意義在於，作為本地生活服務的最高頻應用之一，外賣服務則是本地生活的重要切入點。時任餓了麼CEO的王磊提出要在兩個月內斥資數十億元提升本地生活服務平臺能力，爭奪50%市場份額的中短期目標。 2019年1月，餓了麼與口碑推出以數字化升級和降低服務費率為核心的商家扶持政策，定下了在一年之內賦能100萬本地生活服務商家實現數字化升級的決策。同年4月，阿里本地生活服務公司的競爭策略變成了下沉——快速開拓三四線城市，而這恰是美團的起點，但是就現在來看，那個當初定下的50%的目標依然未能達成。 釋放聚合價值 從垂直領域來看，社交軟體有微信、搜索有百度、信息資訊有今日頭條、生活服務有美團，購物有淘寶，所以在人們的意識里支付寶只是一個支付工具，然而這次支付寶就是打算將以上全部功能整合起來，打通數字鏈下沉到本地生活服務中去，那麼，面對各賽道已經形成的完善市場體系，支付寶如何突破壁壘，網經社電子商務研究中心陳禮騰表示，「此前本地生活服務競爭是從用戶方面出發，數字化則由商家角度展開競爭，進而構建更為結實牢靠的壁壘，支付寶作為數據化賦能的基礎，在構建壁壘上具備先天優勢。」 ...支付寶升級後首頁與美團極為相似（左為支付寶首頁，右為美團首頁） 有分析指出：支付寶的優勢是基於20年來形成的數字生態，培養用戶粘性並不是靠社交和信息來提高，而是不斷挖掘潛在的用戶價值。2019年1月，支付寶全球用戶超過10億；10月超過12億，半年增長20%，全球綜合排名第二，這就意味著每10個支付寶用戶中，有8個使用至少3種服務、4個使用至少5種服務，包括支付、轉帳、消費貸款、繳費等。 不過，儘管支付寶在平臺聚合能力上具有先天優勢，但在用戶消費習慣的培養上還需要走很長的路，畢竟在網際網路競爭越來越激烈的當下，用戶依然是必爭之地，而且難度只會更高，如果只通過補貼來挽救用戶，一旦當補貼消失就會面臨用戶流失的風險，所以消費者的心智就顯得尤為重要。二十歲的阿里巴巴面對十歲的美團和不到十歲的眾多年輕網際網路公司會以怎樣的方式來挑戰，暫且還要看今後各自的戰略定位與經營。
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